中小企业发展网络营销障碍和营销成功经验

  近年来,网络营销成为了中小企业的最新出路,随着网络营销的不断普及,越来越多中小企业被网络营销成本低,门槛低的优势而吸引,从而也更意识到在互联网时代发展网络营销的重要性,虽然发展网络营销已经大势所趋,但中小企业要跨入这个行业的大门也不是一件容易的事情,其中有两大障碍不得不去克服:。

  一,网络营销策划知识匮乏。

  大多数中小企业信息化落后,生产和销售采用的都是最传统的方式,平常办公的时候电脑都很少用到,更不用说是互联网了,对互联网接触少,自然对网络营销的了解也不会深入,这一点是企业入行的最大障碍,没有专业知识根本就不知道应该从何发展,中小企业要真想在这个领域里面有所成就,那就要先克服知识匮乏的障碍,怎样克服呢。

  首先可以通过参加高管网络营销培训来获取知识,如今在社会上还是有很多网络营销培训班的,就像亿玛客网络营销学院开设的高管班安排的课程就很全面,只要企业愿意派相关负责人去参加培训,就不怕没有学习机会。

  二seo,专业人才的缺乏。

  中小企业缺乏专业的网络营销人才这是被公认的事实,由于网络营销是个新兴领域,这个行业里面的人才本来就少,而真正有这方面技能的人才一般都找机会留在大企业发展,很少会考虑中小企业,本来起点就低,在资金,资源,实力上都不如大企业,连人才都缺乏的话,那中小企业就更会处在劣势。

  网络营销不论方法还是成经案例有许多可以借鉴的东西,对于一些刚刚进入网络营销的企业来讲,去踩着前人的肩膀去前进,无疑是一个好的办法,虽然不可能全部去照抄别人的,总也会对自己有一点启发,所以,了解别人的成功经验去解析他们成功的点滴,作用还是相对明显的。

  经验一:成功的网络营销商都是一个比较会定位市场的,而且市场对于网络营销有着绝对的重要的性,网上营销不比传统营销,传统营销市场较好做定位,因为市场及人群都是可见可控的,而网络营销的特点是产品和服务要在网络上营销,对于网上的产品来讲对于其标准化选择,品质及服务上,seo优化都要有一个认真的对待,要将消费者可以识别并且可能容易进入视线的产品来做,也就是要选择好适合网上营销的产品,然后根据产品来对市场进行广泛的调,调研是市场确定的前期工作,而且一定要细致,最好可以保证市场的独物份额就更好。

  经验二:要懂得分析,在网络营销之中,重要的就是分析网络上产品的竞争对手分析,网络上竞争对手与传统营销的竞争对手同样是一个致命的问题,了解别人才能发展自己,在产品发展的领域内,在营销手法的选择上,在产品的推广上,在SEO的合作伙伴选择上,有很好要和竞争对手明确的,不能相悖于法则,也不能一味的吸收,关键是企业还是要创新的应用。

  经验三:技术手段的选择,网络营销是各种技术手段的集中体现,如何选择技术的运用来推广网络营销是成功的一个关键点,这种技术手段就包括域名的选择,空间推广的选择,新闻媒体的选择,主动推广类选择,免费资源的利用,付费手段的使用等等,这几种技术在成功的网络经营者当中使用都很广泛,且技巧性也较强。

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